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    單仁資訊故事分享-如何做一名合格的銷售
    返回列表 來源: 匯瑞膠粘劑廠家 發布日期: 2020.08.15

    做一名銷售人員容易,做一名合格的銷售人員卻很難,在銷售的時候,往往需要去總結,通過總結才能不斷成長。

    那么開始肯定會面臨一個問題,就是我們的價格銷售到關鍵的時刻,客戶會習慣性地拋出一個話題,你們的產品能不能再便宜點?那么很多銷售的話,習慣性的就去找領導,找政策,批優惠,那么你會發現繞了一圈。之后繞了一圈優惠價申請下來了,客戶卻說了一句,我需要先等等,我需要再考慮一下,那么客戶為什么會選擇我們的產品呢?不是因為便宜,其實客戶因為感覺他自己有沒有占到便宜,這個非常的重要,因為我們這個是一個人性的問題。

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    之后一個的話,我們就是講到這個服務這一塊兒,我們說服務是王道,做銷售少不了遇到客戶的一些抱怨,他會抱怨你們的產品不好,價格為什么這么貴?而且就是說,為什么我在使用過程中有遇到問題,這個時候我們會說我們的產品很好啊。其他的客戶的話都沒有反饋到,遇到什么問題,客戶的話就會給你探討探討這個問題,那么在確認的環節的話,我們說僅僅是銷售的一個開始,一個好的銷售人員要學會去聆聽。客戶抱怨背后一定有需要我們協助的地方,我們說沒有不對的客戶,只有不好的服務。

    那么第三個我們講的,這個賣產品其實就是講故事這樣子,那么銷售有句話,就是我們講的賣產品就是賣自己的故事,就像我們舉個例說明一樣,同樣一本書可以賣十塊,那么假如其中有一本上面有明星的簽名,那么15塊,那你是不是也有可能去購買,客戶也是一樣的,他喜歡去聽故事,這個的話就是我們講的就是案例,這一塊兒就是他的一個說服力,我們能不能給客戶講幾個產品,它背后的一些故事,同行就是用了我的產品之后得到的東西。也就是我們能給客戶他使用我們的產品,給他提供什么樣的價值,也包括我們產品的話,已具備什么樣的一個優勢。

    很多銷售會放一個很致命的一個問題,就是說吹牛不上稅,很多時候這個渠道客戶公司也好,包括跟客戶面對面溝通。可能他會一個勁的我們說的話就是夸自己的產品好,會習慣性地對自己的產品大吹特吹,我們的產品非常好的,我們的產品是非常便宜的,我們是質量非常好的,其實客戶會習慣的去回一句的話就是說,其他的廠家的銷售人員也是這么保證的這樣子,所以很多都是講一樣的東西。

    我們講的世上永遠沒有很好的產品,只能說在這個價格范圍內,我們的產品質非常適合你的,更多的時侯就是說,我們能給客戶提供什么樣的一個解決方案這樣子。

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    那么第五個我們講的就是方向不對,努力白費。我們經常在市面上會聽到的話,也就是經常給銷售講的一句話,就是沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人。其實這句話講多了,可能大家也覺得像雞湯一樣對不對,其實很多時候確實也是這樣子的,我們在思考一個問題的時侯,就是說銷售不是讓我們把梳子賣給和尚。但是你方向不對的話,那你努力是一定是白費的,為什么有人就賣成功了是這樣的。這就是我今天早上給大家分享的這個主題。


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